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港服裝設計師北拓私人定製

2018-03-30
   “從過去的原始森林到現在的建筑森林,我們都是時光的旅行者。獨一定製的數碼印花結合解構形的剪裁,組成了實穿性高的初秋女裝。”香港女孩陳沛珊從數百名參賽者中脫穎而出,近期以40強闖入第二屆“園洲杯”全國休閑服裝設計大賽總決賽。她大膽地嘗試以背包、斜肩包融合在服裝的整體中,呼應設計主題《旅行者》,并形成獨特的視覺風景。
    自“中國第一夫人”彭麗媛去年在國內外掀起“麗媛style”后,“私人定製”便火遍神州大地。近一年多來,無論是拉尺量身的街頭裁縫、代加工的服裝廠,還是開品牌連鎖店的服裝商,甚至連香港設計師,也按捺不住北上拓展這一“新興商機”。像陳沛珊這樣年輕但沒有從業經驗的設計師,便通過頻赴內地參賽來提升技藝和累積人脈。她說,相比服裝定製在香港發展早且具國際視野,在內地則起步較慢,但舖租等成本相對便宜,可挖掘空間也更大。
    品牌與人脈缺一不可
    而有·40多年從業經歷的香港西裝裁縫師林鑒泉,目前被東莞虎門松鷹服裝公司高薪聘請為設計師,并組建了“私人定製”團隊。除了在企業幫人做服裝外,他還每月2次飛抵不同城市,為高端客戶量身及試衣。有消息稱,有些老闆為了獲得一套“私人定製”的高檔服裝,專門花幾萬元(人民幣,下同)要求企業派設計師坐飛機過去為自己量身裁衣。
    與流水線工廠里一天能做上萬套西服相比,林鑒泉做一套西服,要與顧客溝通充分了解顧客體貌、性格、風格等,經過至少3次試穿和調整,并反覆溝通交流修改,前后的製作時間長達20天以上。兩年前創立成衣品牌并涉足高級定製的廣東省十佳設計師邵詩茹也稱,定製一件女晚禮服,要耗時1個月才能完成。
    “私人定製之所以火起,除了‘第一夫人’的感染力外,離不開近年國民消費力增強,越來越多新富階層更重視社交場合的形象。”廣東省服裝設計師協會副會長黃益群說,由于“高級定製”更加考驗企業和設計師強大公關能力和人脈關系,多數緊盯地產、銀行等老總級人馬,為接觸客源甚至要套取銀行VIP大客名單也是常事。而“私人定製”的客戶群擴至企業中高層,一些制服廠為轉型,更特意為金融機構“大單”客戶中高層“開小灶”,盡管款式與下屬相同,但量身定製且面料更優。
    “私人定製面向客戶群更廣,從業門檻也更低,但在設計師領域仍有身價之分。”黃益群透露,全國十佳設計師以萬元起跳,省級十佳設計師最低也需數千元,其他則難有較一致的收費標準。
    高級設計師萬元起價
    “相比內地不少設計師熱衷賺快錢而隨大流,香港設計師多數更務實,也愿意靜心沉淀。”中國十佳時裝設計師屈汀南表示,服裝定製很考驗“品牌+人脈”,不僅要闖出自身特色的品牌,還需拓展人脈和公關能力。
    香港設計師鄭文龍目前擁有一批相對穩定的定製客戶群。但他談及十多年前北上時以“慘淡”來形容,惟有一邊批量產銷成衣,一邊擴大內地朋友圈,積累含金量,如找香港藝人代言,舉辦時尚活動。“如今內地懂得穿?的民眾越來越多,私人定製正走向大眾化,前景也更看好。”
    不過,屈汀南坦言,部分香港設計師比較“西化”,做一套西服能媲美歐美手工。但近年內地人赴歐美日趨便利,歐洲定製價格亦較國內便宜,因此香港設計師在內地競爭力不及歐洲,在中國傳統文化、手工藝挖掘方面亦不及內地同行。“例如海派旗袍,很多年以前在上海給宋美齡等名人做旗袍的師傅,解放后跑到香港,但現在較多人退休又返回內地,我們要不斷去討教,才不至于失傳。”
    要戒除搵快錢心態
    今年58歲的香港設計師何建華,早在上世紀90年代初便扎根內地,在廣東成立首家中外合資服裝設計企業。近年他創立“華詩慧麗”高級定製品牌,并率先在內地提出打造“中國概念”大品牌的構想,緊貼本土定製消費熱潮,自去年起上海、深圳、廣州等地的訂單較之前倍增。
    “中國服裝時尚潮流或十年后跟法國平起平坐,但前提是要發掘和傳承中華文化底蘊。”屈汀南透露,明年擬牽手廣州白天鵝賓館開設新工作室,并將其收集的民間服裝文化藏品、傳統手工藝以小博物館形式展出,“借助高端文化類酒店為窗口,宣傳我們品牌和定製的理念”。他提醒,香港設計師北拓時宜審慎挑選投資者,否則被金錢牽?走,慢慢失去話事權,將辛苦打造的品牌斷送,“這也是搵快錢心態很易掉入的泥陷”。
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